٣٠٪ متكررة بكوكيز ١٨٠ يومًا وحد ١٠ دولارات مقابل ١٥٪ لسنة بنافذة ٩٠ يومًا من النقرة الأولى وحد ١٠٠ دولار: هب سبوت أم زوهو؟

كلتا الشركتين تبيع نظام إدارة علاقات العملاء لشركة صغيرة أو متوسطة، وكثير من أصحاب المشاريع العرب يقارنون بينهما قبل أن يختاروا. لذلك يبدو البرنامجان متنافسين على المقال نفسه، لكن كل واحد منهما يكافئ نوعًا مختلفًا من الناشر، والسبب ليس النسبة بل القاعدة التي تقرر لمن يُنسب العميل. هب سبوت تمنح ١٨٠ يومًا من النقرة، وزوهو تمنح ٩٠ يومًا تُحسب من أول نقرة على رابط الإحالة، بنص صفحتها الرسمية: العميل المؤهل هو من سجّل خلال ٩٠ يومًا من نقره الأول على الرابط، ثم اشترى خلال ٩٠ يومًا من تسجيله. هذا فارق يخص الناشر العربي تحديدًا، لأن القارئ الذي يبحث عن نظام CRM يقرأ عادة مقالين أو ثلاثة قبل أن يقرر. في قاعدة النقرة الأولى يبقى العميل لمن عرّفه بالمنتج أولًا ولو قرأ بعدك مراجعة أخرى، وهذا في صالح من يكتب المقال التمهيدي الذي يبدأ منه البحث. أما صفحة هب سبوت فلا تشرح قاعدة الإسناد عند تعدد الناشرين، فنتركها غير مؤكدة ولا نفترض أنها آخر نقرة. ثم الحساب. هب سبوت ٣٠٪ من اشتراك العميل كل شهر حتى اثني عشر شهرًا، وتقول صفحتها إن الصفقة الواحدة قد تتجاوز ألف دولار. زوهو ١٥٪ من الإيراد الذي تتلقاه من البيعة المؤهلة خلال الاثني عشر شهرًا التالية، وترتفع إلى ١٨٪ في مستوى Super و٢٠٪ في مستوى Elite بحسب إيراد إحالاتك أو عدد العملاء الجدد الدافعين، بسقف ٢٥ ألف دولار عمولة للصفقة الواحدة. لكن في زوهو قيدين لا يظهران في النسبة: العمولة على أول منتج يشتريه العميل فقط، فمن بدأ بالبريد ثم أضاف المحاسبة لا يعطيك شيئًا عن الثانية؛ ولا تُستحق العمولة إلا بعد أن يبقى العميل مشتركًا ٦٠ يومًا على الأقل. ثم الطريق إلى المال، وهنا تنقلب الصورة: هب سبوت حد ١٠ دولارات عبر Impact بإيداع مباشر أو PayPal، وزوهو حد ١٠٠ دولار من العمولات غير المدفوعة تطلب سحبها بنفسك، ثم تصل التحويلة خلال نحو ١٥ يومًا، عبر التحويل البنكي أو PayPal. الباب مختلف أيضًا: زوهو مصنفة سهلة القبول وتقول إنها لا تشترط حدًا أدنى للمبيعات أو الزيارات، وهب سبوت متوسطة بمراجعة يومين إلى ثلاثة أيام عمل. وما تنفرد به زوهو للقارئ نفسه رصيد ١٠٠ دولار في محفظته عند التسجيل عبر رابطك، صالح ٦٠ يومًا لشراء تطبيق زوهو جديد. هب سبوت بواجهة عربية جزئية ورابط حي في هذا الدليل، وزوهو بلا عربية ولا رابط حي هنا. كلتا الصفحتين بلا إشارة إغلاق في نصها الخام حين تحققنا في ٢٥ سبتمبر ٢٠٢٦. اقرأ الجدول وأنت تسأل: هل مقالي أول ما يقرؤه الباحث عن CRM، أم آخر ما يقرؤه قبل أن يشتري؟